浅谈医疗网站如何突破推广瓶颈

记得曾经发过一篇帖子，说的是‘做医疗网站推广的人伤不起’，结果引来不小的共鸣，可见医疗网站真的不好推哦，而且医疗信息似乎就像过街老鼠，有种人人喊打的感觉。但作为一个医疗网站的推广人员，往往只能热脸挨人家冷屁股，到处找机会推广自己的信息。

但是，不知道大家有没有思考过，推来推去，到底有效果吗？我们在做这些推广的时候，真的有用吗？有多大用处？我们到底该推哪些才能更好的带来转化？恐怕没有几个人能说的上来。对于这类问题，本人作为一个同行工作者，想跟大家分享几点想法，希望起到能互相学习、提高的作用！

首先，要了解我们该推什么

我觉得，在医疗网站的推广方面，大家最喜欢，也最容易犯的一个错误就是大肆推广具体的病种信息，比如病种的原因、症状、治疗方法、预防、危害等，但不知道大家有没有发现，实际上这样的信息，是几乎得不到转化的，你可能做了那么久都是在做‘公益’或者说为‘医学科普’事业做贡献。

那么，我们到底该推哪些信息呢？当然是品牌词、网站目标关键词（比如医院名字），可据我所知，似乎大家在这方面的推广力度往往远远不够。至于为什么要重点推这方面，我想做过转化分析的朋友应该很清楚，只有这方面的词转化率最高。

实际上也完全可以想象，当一个人在搜索某个病的原因时，可能他只是想了解了解，而当他开始搜索治某种病的医院时，说明他已经很有去医院看病的意向了，这时候只要你的信息给他的感觉非常可信，他当然就有可能直接找上你们医院。

其次，要知道该怎么推

在推广方式方面，可以分为付费和不付费两种：

1，付费方面：对品牌词、网站目标关键词等的推广，还是有必要寻找一些付费合作对象的，比如当地的门户网站，一些高权重的健康类网站，先不说这些地方的信息多值得网民信任，但至少有很好的曝光率，你要是发在完全不知名的网站上，即使写的天花乱坠又有何用？

另外，就是竞价推广了，这个可能是医疗行业的重点推广方式，也是网站流量的大部分来源。可能很多医疗网站SEOer就经常困恼，做的优化似乎没效果，其实主要原因恐怕是竞价导致的，一来它占据前几名排名，二来它卷走了大量流量，而网站没有流量，就得不到搜索引擎认可，就无权重和排名可言了。

2，不付费方面：可能大家发的比较多的就是分类信息网、健康论坛、博客等，当然现在随着微博的出现，很多医院都开始纷纷注册、认证医院的官方微博，这确实不失为一种好的推广手段。不管哪种方式，推广重点无疑还是品牌词和目标关键词，一定要让品牌词一次又一次的展现在众人眼中。

在这里重点讲一下刚出来的微博推广：

［1］当医院有一些优惠活动的时候，可以策划一个微博转发活动，通过一些小奖励来吸引网友关注和转发优惠活动的帖子，提高活动曝光率。

［2］可以利用一些博文转发精灵来给自己的官方微博定期转发，保证微博的更新很有利于品牌词的百度排名。

［3］对于医院官方微博的微空间一定要好好利用，比如腾讯的微空间排名就很好，而微空间往往可以直接链向网站。

当然，也并非说病种词就完全不推，但切记别用太专业的医学术语，一定要多换位思考，多去总结患者们一般会怎么搜。举个例子吧，比如对于一个有肝病的人，可能一般人的思维都觉得他肯定要搜肝病的治疗方法，但倘若他已经为人父，他可能会搜‘肝病会传染给孩子吗’，而你的信息如果给他的反馈是肝病很容易传染给子女，而且你的医院在治疗肝病方面有很高的造诣，那他指不定立马就预约了。

最后，要学会分析评估

对于网络推广来说，最重要的一个环节莫过于分析评估，而要评估的内容包括收录、流量、排名、转化等，要分析的内容包括公司、网络市场、政策动态等。

1、先说说分析这一块吧：

［1］由于医疗行业有很多的特殊性，所以首先政府对这块要求非常严格，比如今年就开始对互联网的备案全部统一、严格查询，其中医疗网站势必是重点监察对象，如果你的网站因为备案有问题被关闭，而你又没有提前做好应对措施，那就出大麻烦了。

［2］对公司来说，主要是有优惠活动，在电视广告播出前，就一定要提前做好大面积推广（一般根据活动大小从半个月到一个月不等），因为网络有一定的延迟性，尤其是对于关键词排名来说，搜索引擎的更新是有一定延迟的。而很多潜在患者或许会在看到电视广告后，在网上查询相关活动的名称，看看活动详情，接着就是心动不如行动了。

［3］网络市场的分析，主要是竞争对手了，相信医疗行业的朋友应该非常清楚，这个行业的竞争非常残酷，说是没有硝烟的战场完成不夸张，做过竞价的人应该更有体会。所以对于竞争对手的一举一动，你要摸得非常清楚，比如人家利用某个节假日，要搞一个优惠活动，那你就绝不能示弱。市场上潜在患者是一定的，别人抢去了更多，那你得到的势必就少了。

2、再说说收录、流量、排名、转化的评估吧：这方面就是纯数据说话了，对于流量、收录、排名等，从各种统计工具可以看的一清二楚，而对于转化可以从商务通等各种在线交流工具看的一清二楚，对于医疗行业的转化，一般就是患者通过网络推广信息而产生的预约了。这些数据的统计，一般是以月度、季度，甚至年度为单位的，由于医疗行业的来诊量经常跟季节有很大关系，所以短时间统计的不一定精准。

其实对于医疗行业的推广内容，真的很多很多，暂时就分享到这里吧，希望对大家有帮助！如果转发请带上原文版权链接：http://www.xinxiehe120.com，非常感谢！

标签： 医疗网站推广 付费推广 竞价推广 

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