网站数据诊断报告之地区性网站慎投网络广告

作为一家电子商务咨询顾问公司，我们开展各种各样的业务，不仅仅是淘宝托管方向，还有独立网站方向，当然，无论哪种方向，业务细分起来就比较复杂。上周，我受一家义乌本地的网站委托，为其网站做一个诊断报告。既然是诊断，那就需要数据说话，结果，通过各种来访数据对比分析之后，让我得出以下结论，这些结论或许并不完全准确，但可以作为本地化的电子商务公司在投放时的参考依据。考虑到诊断报告的商业性和客户数据的机密性，我在此不会公开相关数据。

一、本地化的电子商务网站，通过面对面交流购买的广告（也就是以双方网站的名义签订的广告协议），基本上是大面积的亏损状态出现。获取一个来访客户的成本要远远大于通过百度竞价排名或者百度网盟广告产品的费用。

之所以如此说的原因在于，此前，该网站通过面对面签订合同的方式，在义乌本地两家比较大的网站上投放了广告，同日，该网站通过百度网盟也进行了广告投放。结果是，通过百度网盟的来访量要远远大于义乌本地较大网站的来访量，且花费不大本地网站的十分之一。

在此，提醒我们，无论是本地多大的网站谈合作，说他们有多么大的流量，基本上可以置之不理。再大的流量不对路，不外流，就不会是广告投资方的。

二、以本地为目标消费市场时，可以以线下推广为主，线上推广进行配合的方式进行。不论是义乌市场还是全国其它市场，很难有一种网络媒体可以覆盖到目标市场，网络广告投放的目的更多是一种品牌的宣传和认知，需要线下广告的配合才能有意义。

所以，在投放策略上，我们建议从线下寻找一些低本、快速的广告宣传方式，如：宣传单页、楼宇广告、电梯广告、公交广告、户外广告、短信群发等等。

三、如果的确想加大在本地网站上投放广告，以此来提高知名度和品牌，建议不要采取直接与网站运营方在线下签订合同的方式。作为广告投放方，完全可以通过百度网盟购买。第一价格便宜，第二，便于投放费用控制。

四、以本地消费市场为目标时，建议将线上和线下的投放比重调整为3:7，也就是说，大部分的广告投放费用将侧重在线下部分，而线上部分，仅仅只是一种配合，或者说，仅仅是一种姿态而已。搞清楚这个概念，再来投放广告，不失为一种不错的选择。

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