移动广告爆发前夜：App开发商咋办？

App开发商首先应想如何存活，度过这个已凌晨三点半的夜晚。

　　欧阳军波

　　长夜漫漫，无心睡眠。移动广告爆发前，就是这个状态。

　　日前，互联网女皇米克尔提供的一份夜宵无疑更让App开发商精神抖擞。3G用户15亿，同比增长31%，而且仍有3-4倍的发展空间;移动设备贡献的互联网流量份额由0.9%暴涨至15%，明年底甚至能到30%。

　　而在中国，早在2012年第二季度，用手机上网的网民百分比就已经超过PC。

　　不过夜晚毕竟还是夜晚，女皇送的夜宵里也有一份“凉拌苦瓜”。那就是网民每天花12%的时间用在手机上面，但广告客户却忽视了智能手机和平板电脑中的价值，在移动设备上的广告支出仅占3%。

　　但这3%蕴藏着的就是千载难逢的机会，在移动广告爆发前的一夜，该搞定的搞定，该准备的准备，等天一亮，那神马山珍海味，天上飞的地下爬的，自然也就肉到嘴边了。

　　显然，现实是残酷的，任何时候吃螃蟹吃肉的都是少部分。比如目前虽然还是漆黑的夜晚，但依然有App开发商在大口喝酒大口吃肉，《捕鱼达人》、《神庙逃亡》、《飞丽博》等等知名App是其中的代表。而大部分开发商则在喝西北风，甚至怨声四起，品牌广告少啊，移动安全产品纠缠不清啊，广告平台扣量啊，同行无底线抄袭啊，行业不规范啊，诸多此类。要知道，问题里面有黄金啊，咱得往前看。

　　好吧，那App开发商说了，天亮我想分一杯羹，咋办?

　　先求生存。从古至今，无数的创业前辈先烈教导我们，要成功，先生存。是的，App开发商首先想的是如何存活下来，度过这个已经到凌晨三点半的夜晚。怎么生存就不用说了吧?

　　再做推广。推广资金不多?那就老老实实勒紧裤腰带，去投入到完善用户体验当中，建立好口碑。跟各市场渠道、媒体渠道等搞好关系，寻求推荐、报道。另外，移动广告平台上的交换广告、换量等形式也是可利用的。

　　如果有足够的资金，只要产品不是太烂，优先考虑的是合理冲榜，综合利用渠道首发/靠谱联运、限时免费、CPA积分墙、CPC移动广告、行业媒体曝光和微博营销等组合拳。刷App store风险系数太高，笔者在这不鼓励。当然，好的点评、星星打分等口碑形式也是可以维护的。运营商的短信和彩信等SP方式推送及水货机、二手机的预装，有条件的也可以配合。

　　这样有了一定的用市场份额后，考虑盈收还是被招安，路子就广了。

　　寻求变现。App的生命周期在6-8个月，现在有肉也是要抢的。上百万App犹如一座金字塔，只有在顶端才能离食物链最近，越往下，用户量小和知名低，喝点汤都难。合理分配自己的流量那就成了关键。比如，要么你就把App全包出去，撒手不管，前提是平台提供的广告不能太烂，影响用户和收入之间的比要小;要么你就包部分流量给一些广告平台，剩下的自己用来承接广告，或者来推广自己的新App。这些功能也是聚合平台上面现成的。万一合作平台没什么好广告了，自己承接的广告也不给力，好歹还能通过聚合服务，马上用其它平台，不至于断奶，白白浪费流量。

　　挖掘数据。大数据在移动广告上面的利用。你的App用户、使用时间、地区、浏览行为等等数据，他们对各类广告点击的情况，转化率如何，这些都是可以建立用户行为模型。与App气息匹配度越高的广告，对于开发商和广告主来说，都是双赢的。

　　伺候用户。这是老调重弹的，千人千语。目前部分App开发商在行业初期投机性强，心态浮躁，洗劫用户欲捞一把就撤，黄色系列、无节操盗码、山寨App、各种暗扣等层出不穷，伤害了用户，也扰乱了市场。你伺候好你的第一批用户，忠实用户，慢慢积累，总有量变到质变的时候。另外，发现一款App无人问津收益不好，需要尽快策划开发新产品上线，设法转移老用户，不断快速试错验证，也会增加成功的机会。

　　看看，各大互联网巨头疯狂收购App产品，PC端游厂商全面扑向移动端，大小App开发商雨后春笋般涌出，移动广告爆发的前夜必定有一场电闪雷鸣的风雨。App开发商谁能熬住挺过去，谁就能吃更多的肉喝更多的汤。