京东战略背后是告别“烧钱” 精细化运营

　　淡出京东管理层一年的刘强东已从美国归来，并重新掌舵。在京东召开的媒体沟通会上，刘强东对外发布2014年京东“扬帆远航”战略：明年重点围绕“技术丶金融丶O2O丶渠道下沉及国际化”五大方向展开。

　　从目前情况来看，2014年京东战略的五个方向已成为各大媒体争先报道的重点，“一窝蜂”将京东推向“高大上”的位置，技术(大数据丶移动互联网)丶金融丶O2O是今年互联网的一系列热词，也将是明年的“主旋律”，踏着“主旋律”旋律的战略解读永远不会是方向上的错误，永远不会是滞后的举措。

　　2014年京东战略更多的是“新瓶装旧酒”

　　没错!各路媒体的解读不存在逻辑上的错误，但没有怎么就没有人发现京东实质性的解读?那我就来拆析给大家看看!

　　上面所说的“主旋律”是不少公司(不只是电商公司)用来“画饼充饥”最好的料，有“饼”就不怕饿死，而这张“饼”其实京东早就有了，说的更直接些，在新战略的五个方向早已做了布局。

　　以大数据为例，在2012年9 月 19 日，京东商城在手机采购签约仪式上向外界透露了两大数据掘金“神器”：基于供应商开放平台的 EDI 电子数据交换系统，以及数据营销平台系统。

　　在此之前，京东早已在移动互联网丶金融丶O2O及国际化(2012年10月上线京东商城英文版)有了不少动作，2014年大张旗鼓的往这些方向并进，只是要把这张“饼”做得更大丶更美味。所以媒体们没必要过渡对此渲染，不多这也是京东公关层面理想中的效果，另一方面也迷惑了敌人。

　　对于前四者，我不做评论，但必须说京东明年的“渠道下沉”是以上五个方向中最具价值的信息。京东在“北上广深”这些一线城市与淘宝(天猫)分庭抗礼并不吃亏，但京东在三四线城市知名度远远不如淘宝，这一点老家在四线城市的我有切身感受，我们当地人基本上将电子商务狭隘看成网购，等同于淘宝。

　　“渠道下沉”以京东在全国1400个配送站及1300个区县打造的物流体系为基础上，继续向三四线城市及乡镇地区扩展，此外针对性的加大这些地区的广告投入(这些地区的广告投入远低于一线城市的)，如此地域化差异策略收效会很明显的。

　　要健康需考虑盈利

　　当当要不要出售正闹得沸沸扬扬的这段时间，李国庆在接受电视采访时说了“哪家电商敢站出来说说自己亏了多少?不要总说营收有多大，大部分是有水分的，我是上市公司不敢造价，犯法的。”是有所指。

　　想他的小伙伴刘强东昨天透露，2013年京东全年交易额预计将突破1000亿元，前三个季度，已实现了微盈利。与以往不一样，细心的朋友可以发现，当有记者问道2014京东的营业目标时，刘强东表示目前没有，而此前都会做披露的。

　　因为即使说，也没太大意了。按照“休养生息”这一年160%的增长速度计算，我们也能预见京东在2014年保守也能突破1600亿元。再看亏损方面，2010年京东亏损10亿;2011年亏损12亿;预计2012年亏损20亿元，如此推算已经一个月内已近2亿元，如果刘强东所以是真，那京东从巨亏到微利，又没有让整体营业额减少，是怎么做到的?

　　主要表现在三个方面：

　　1)综合毛利的提升，“价格屠户”已经不在是京东的追求，通过比价网站抽取结果来看，同一产品的售价京东并不是最低，已是普遍现象;另一方向是随着销售额的提升，与供应商的议价能力提升，反点获利空间变大。

　　2)毛利提升的另一方面得益于京东POP平台的壮大。京东CMO蓝烨曾透露，今年上半年，京东POP平台销售额同比去年增长2.5倍，订单量则占到了总体的20%，全年实现300亿元的目标不难。

　　3)前期大规模物流建设可使用。众所周知，京东持续亏损很大程度是在物流体系上的投入，光去年就耗资36亿。而像“亚洲一号”上海物流中心(一期)在今年7月份已完成建筑结构封顶，在进行物流设备安装后，年底就可以投入使用。

　　不要单独看媒体沟通会上刘强东的内容，联系“休养生息”这一年来，京东对外低调，对内把大部分精力放在内部的运营管理丶公司组织及文化，我们都看到了京东启动高管轮岗制，召回徐雷任市场部高级副总裁，徐雷回归后京东该域名丶换logo，将原来松散的营销框架系统化，强化品牌意识。

　　总的来说，我所看到是京东在抛出四个“高大上”战略的障眼法之下，结合一年来整个公司的调整梳理，向效率看齐，追求精细化运营。此时的刘强东已经不是以前哪位强调烧钱的“傻大黑粗”，不做其他融资，要做到2015年后上市，用钱砸规模的玩法必须变了，盈利是考虑的课题了!