小米的营销哲学：不成功便成仁

　　具体对于手机本身，早在8月中的时候已有针对其工程样机展开的测评报告，在之后的零售版本当中，又针对开放测试期间发现的问题作了十多处的改动。相信“初生牛犊不怕虎”，小米手机如果正如雷军所言，是个实力与体验并重，兼性能与价位于一体的发烧品，不出数月，定当自有评断。此处仅针对小米的利用电商平台展开的营销方式、市场行为唠叨一二，权当一种有益的补充。

　　此前已有消息传出，小米将与联通展开合作，以合约价0元购机的形式获得联通方面300万台的订单;同时，雷军已经证实，小米科技已经获得新一轮9000万美元的融资，累计融资额已达1.3亿美元。既有供货需求，亦有资金投入，供需畅通，本来是多方利好的事，但小米手机的路走得并不平坦。

　　根据小米官方公布的数字，18日凌晨自开放网络预订以来，仅3小时就已将10万库存抢购一空。如果情况属实，在国内电子产品市场，这已能冠以“奇迹”的美誉。其实在此之前，9月5日的时候已经试过开放预订，34个小时之内预订数达到32万部，而且没有现货，只能在三个月之后才能供应，但依然抵挡不住“米粉”的热情。

　　每秒销售9部手机，这些数据让人觉得有点飘渺的感觉，不真实。国内电子商务专家中国诺网nuo.cn展示了一组数据，在随后的一项相关调查中显示，在参与调查的23806名网友当中，有55.8%的网友认为这数据不真实，另外20.0%的网友觉得不好说。同时，71.1%的网友认为小米此举存在饥饿营销的嫌疑。

　　前，网上曾流传小米与联通方面合作洽谈时的PPT文件，该文件上除了列出各种0元购机套餐外，还以“病毒式营销”作标题，可见小米手机的营销手段并非即兴而为。“病毒式营销”的主要特征就是通过“口口相传”的方式将产品及其信息传递开来，通过几何级数般的递增，其效果是普通媒体广告远远所不能比拟的。

　　而此次小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式略有相似之处，但走得更远。在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。小米手机所采用的，正是后者。

　　发布会上，雷军说道，小米手机的成功不是他一个人的功劳，而是整个团队四百多号人努力的成果。这四百多号人，是分别从各大知名公司挖角而来，可谓是“精英云集”。他同时表示，借助于电商销售平台，配合出色的营销团队，我们完成了一个奇迹。

　　小米手机自发布到现在，一直都是在货源不稳与炒作不断的争议声音中走过来的，对于没有传统手机生产、销售经验的雷军而言，能达到全民关注已实属不易，但现在就说“大捷而回”，未免言之尚早。面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其反。在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境地，不成功便成仁的营销哲学，并非是人人可承受之重。(作者：叶永良)