探索婚恋网赢利模式

2008-02-23 07:58:35来源:互联网 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

互联网业务、无线业务与线下活动,三种模式成为婚恋网收入的主要来源,但对于开支巨大的婚恋网仍旧入不敷出。开发更多适用的线上产品仍是婚恋网站的竞争方向,但是产品可以拷贝,而真正的赢利运营方式却是不能效仿的。

  据iResearch艾瑞市场咨询公司研究表明,中国网上交友市场近几年发展比较迅猛,使用各种网上交友服务的网民由2005年的4640万人上升至2008年的11160万人,复合增长率为34%。所占互联网民用户的比例将由2005年的42%上升至2008年的60%。而在市场方面,2004年底网上交友市场规模达到1.27亿元,其中网上休闲交友市场规模为9000万元,网上婚恋交友市场规模为3700万元,该公司预计,随着互联网用户的快速发展和成熟,网上交友市场规模还将进一步增长,于2008年到达9.91亿元,其中网上婚恋交友市场规模为6.53亿元。

  婚恋交友网站的会员费想多收比较难,这是由两方面决定的,一是很多加入会员支付能力有限,不可能成千上万的掏钱。二是这些会员认为不值得,因为婚恋交友网站无法保证结果,而这个结果受各种因素影响太大,不可控因素太多。不像其他网站,比如B2B网站,只要你交了钱,认真去做,做成几单是没什么问题的,而且付出和回报对比会很大。婚恋交友网站是所有会员型网站成功率最低的,这样就使会员掏钱的时候非常犹豫。

  在这种背景下,世纪佳缘创始人兼CEO龚海燕透露,已经着手准备建立独立的婚庆网站,向婚恋行业的下游发展。据悉,世纪佳缘已经注册了婚庆网的域名,并开始建设网站。

  龚海燕表示人们习惯接受婚礼、婚纱摄影等婚庆项目的收费模式,而难于接受婚恋交友之前先行付出会员费用。从这点上看传统的婚庆市场和互联网结合可能会有很好的效益,恐怕比单纯的婚恋交友网更加容易盈利。

  不过涉足线下传统的婚庆市场,需要整合庞大的资源。面对记者的疑问,龚海燕表示尽管要面对和传统的婚庆公司竞争,但是世纪佳缘依旧拥有自己的优势——620万的注册用户。“只要我们能够占住婚恋市场的上游,那么就等于占领了婚庆市场。”龚海燕对记者强调。不过龚海燕同时表示先期还是要从婚庆中介开始做起。

  面对如此多样的消费习惯及价格承受水平,一切的高额会员收费显然是行不通的,而婚庆产业为网站赢利提供了更大的想象空间,在如今成熟交友市场乍现曙光,能够真正做到服务一条龙才更符合市场规律。

责任编辑:图王 QQ:470666

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